本文摘要：1.从2014年开始想做售前咨询这个行业开始说，既然以为要转业，就下定刻意，所有投了近2000份简历，全职的找了小三个月的事情，终于找到了一份做档案数字化的公司，虽说离IT咨询远了点，但还是实现了做售前的愿望；可好景不长，就干了一个月不到，公司就因为运营问题要裁员，我们刚招来的几个，自然是首选，没有悬念，找了三个月，一个月就又没事情了，那家公司叫“航星永志”。

1.从2014年开始想做售前咨询这个行业开始说，既然以为要转业，就下定刻意，所有投了近2000份简历，全职的找了小三个月的事情，终于找到了一份做档案数字化的公司，虽说离IT咨询远了点，但还是实现了做售前的愿望；可好景不长，就干了一个月不到，公司就因为运营问题要裁员，我们刚招来的几个，自然是首选，没有悬念，找了三个月，一个月就又没事情了，那家公司叫“航星永志”。2.接着找吧，已经是过了2014年的国庆，这次只用了一周，去了“北大软件”做“信访信息化系统”，第一次见识了信息化系统的“五横两纵”图，以为这才是咨询应该拥有的框架，期间还做了“国家信访局”的“信访十三五计划”，相识到IT的咨询不是仅仅是技术层面的，另有这种大的政策偏向层面的；由于“北大软件”公司用人没够，自己那时的售前咨询功力也一般，所有总体感受好累，没日没夜的，在干了四个月后，以为IT售前的“五横两纵”是一切方案的灵魂，而且还拿到了“中科软”的一个围绕信访的整体解决方案（这个方案，我使用周末，一字一句的过了四个周末），就脱离了“北大软件”，在2015年，来到了“开普互联”做政府网站群行业；3.选择做政务网站群行业，是因为在2011-2014年也在做政府网站群的业务，可是个小公司，销售和售前都一小我私家干；在这里由于有了“北大软件”、“中科院”售前方案的功底，从只做政府网站群业务的中级咨询照料，到了可以做公司其他任何信息化系统的项目，也就到了高级咨询照料；4.这样就到了2016年，那是的目的就是尽快的提高收入，所有跳槽就是最好的选择，内疚的说在2016年的目的就是突破10000，但找了一圈，中软、中科软、太极、东华等大公司都去了，没有能突破10000的收入，其时有点绝望，在一次无心的下班后面试，来到了做气象行业的“双顺达”公司，因为它给到了14000，所以和一开始“档案数字化”行业一样，明知道这个行业离IT信息系统咨询远了点，但还是干了一年，这一年做了120多个方案，林林总总的气象系统做了个遍；最后意识到，“量”是个好工具，到了2017年再换事情的时候，不要说信息系统的方案了，就是说盖个楼房，让我来个方案，我也可以做出来。5.由于有了差别行业的售前积累，这个时候已经做了档案数字化、信访信息化、政务网站群和气象行业信息化，到2017年再换事情的时候，就到了中软国际·解放号做了售前主管，在地方上有7个售前归我协调指挥；我也系统的总结了信息化项目的打法；在全国规模内，打林林总总的系统项目，用以支撑解放号的运营。6.2018年，来到了“中科汇联”，老业务也是“政府网站群”和“开普互联”还是竞争对手，但由于要办个“事情居住证”，就待下来了，就职于“创新事业部”，岗位为“咨询总监”，除了做网站群、还做公司准备转型做的AI，还做公司其他林林总总的项目（有说到的“军民融合”、“智慧大社区”、“文创金服”），对我来说，很轻松，因为从做售前开始，就没怎么做过产物的售前，都是方案型的售前。

从2016年开始项目险些不重样。7.现在就职于航天网安，也就是在2019年四个月之后的茫然，开始怀疑自己，做了一个月“情报”，出来了到了这儿，主要做信创项目，信创项目是我们的切入点，目的是想把能够解决政府电子政务20年“信息孤岛”的“生态云”推广到政务外网，到达政务服务供应侧“五跨”协同。现在是这个事情能够体现我综合能力而且我以为解决“信息孤岛”也是件很有意义的事儿。

由于这么些年的折腾，现在不学习倒感受生活很惊骇，这倒也切合这个时代的需求，就想把我的知识框架，学习历程分享一下，以为专门给售前做培训是个挺好的事儿，但找了下，没这样的实际的岗位需求，就借着网络做个通报。关于售前的工具就这30篇了，在此谢个幕。

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